昨年1年間で800万円売上を上げた
道の駅さんがあります。
ご縁をいただいた2年半トータルで
約2千万円の売上アップ見込みです。
- (ヤル気のある)キーマン
- 正しい取り組み・ノウハウ
- 継続性
この3つが揃えば、現状は変わります。
業績は変化します。
逆にどれか1つでも欠けていると
結果は出づらいです。
ヤル気のあるキーマンがいて
正しい取り組みをおこなっている。
だけど、1か月の実践だけでは
結果は出づらいです。
またお店を束ねるキーマンがいないと
話になりません。
方向性はぐらつきますし、
継続性も生まれません。
しかし、上記3つが揃えば
売上は、ほぼ90%以上の確率で変わる、
そう確信しています。
![道の駅売場1](https://noukaclub.com/wp-content/uploads/2020/01/IMG_2489.jpg)
売上を上げたければ、大量陳列は最も効果の高い陳列手法
1年間で売上を800万円上げた道の駅
冒頭でお話した昨年800万円
2年半で約2千万円アップ見込みの
道の駅さんに昨日、伺いました。
毎月、定期的に訪問しています。
お店に到着、
車から降りるなり、
「臼井さん、お待ちしていました」
お店の方(キーマンさんですね)が
待ち構えてくださっていました。
こんな事は普段ありません。
「なんやろ?」
と思っていたら、軍手を渡され
こんな話になりました。
売場のリニューアルに悪戦苦闘
お話を聞くと…
朝からスタッフさんが売場を
リニューアルしようと試行錯誤されていたようで。
しかも、こちらの道の駅、
売場のスタッフさん全員女性。
1箱10キロの果物の段ボールを
こっちへ、、あっちへ、、運ぶのは
正直、きつかったと思います。
そこへ格好の『オトコ』が登場です(笑)
(私のことです)
急遽、販売会議の前に売場づくりを
スタッフさんと一緒におこなうことに。
![道の駅 売場2](https://noukaclub.com/wp-content/uploads/2020/01/IMG_5869.jpg)
スタッフさんと売場づくりに悪戦苦闘(途中経過)
![道の駅 売場](https://noukaclub.com/wp-content/uploads/2020/01/IMG_5873.jpg)
スタッフさんと一緒に取り組んだ結果…
売場がショボいとお客は遠ざかる
お店の顔である売場がショボいお店に
お客さまは集まりません。
お店に活気が生まれません。
商品鮮度もにぶく感じますし
お店に力が生まれません。
「また来たい」
お客さまは思いません。
二度と来てくれない確率が高いです。
お客さまの集まるお店は
紛れもなく売場に力があります。
売場に力があるから
お店に活気が生まれるのです。
![道の駅 売場2](https://noukaclub.com/wp-content/uploads/2020/01/IMG_3536.jpg)
入口はいってすぐはお店の看板売場
売場づくりは、リアル店舗の基本
今回ご紹介した道の駅さんは
定期手に売場づくりをおこなっています。
売場が変われば、お店に鮮度が生まれます。
売場が変わらないお店は
お店に鮮度がありません。
売場ずっと一緒のお店に
お客さまは通いたいと思うでしょうか?
売場に力がないお店で
お客さまは買い物をしたいと思うでしょうか?
商品は魅力的に映るでしょうか?
「インターネットだ、SNSだ」
業績を上げるために今の時代
欠かせません。
しかし、もう少し足元を見る。
リアル店舗の軸を忘れないでいたいですね。
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